【査定額が上がる？】車一括査定で中古車屋さんを呼んだ方がいい理由「２選」

カモネギ店長です。

今回は、「車一括査定で中古車屋さんを呼んだ方がいい理由」についてお話ししたいと思います。

今回のお話しを理解していただくことで、あなたの愛車の査定額が「数万UPする」可能性が生まれますので、ぜひ最後までお付き合いください。

車一括査定では、買取専門店や中古車屋さん、貿易関連会社さんなど、色々な業者さんがあなたの愛車を査定しに来てくれます。

それぞれに強みがあるので、愛車を高値で売るためにはいろんなタイプの業者さんに査定してもらうのがベストなんですが…

ただ、外してはいけないポイントがあります。

それが…

「中古車販売店を含める」

っということ。

中古車販売店には、他の業者さんにはマネ出来ない「値決め」ができるので、査定額が跳ね上がる可能性があるんですね。

大切にしてきた愛車。

どうせなら高く売りたいでしょ？

っということで今回は…

「車一括査定を依頼したいけど、どんな業者さんを選んでいいかわからず戸惑っているあなた」を救うべく、「車一括査定で中古車屋さんを呼んだ方がいい理由」についてお話ししたいと思います。

このひと手間が、「あなたの愛車の査定額を数万円UP」させるかもしれませんよ。

ってことで、早速始めていきましょう。

【査定額があがる？】車一括査定で中古車屋さんを呼んだ方がいい理由「２選」

「車一括査定で中古車屋さんを呼んだ方がいい理由」ですが…

結論は以下の２点です。

この二つの理由は、中古車屋さんのビジネスモデルと大きく関係していますので、その点も踏まえ説明していきましょうね。

それでは解説です。

理由①：中古車屋さんは、買取専門店より高値で買い取ってくれる可能性があるから

車一括査定で中古車屋さんを呼んだ方がいい理由その①は、「中古車屋さんは、買取専門店より高値で買い取ってくれる可能性があるから」

これですね。

理由は、ビジネスモデルに関係しています。

どういうことかというと…

買取専門店のビジネスモデルは、「買い取った車をオートオークションで売却することで利益をあげる」というものです。

なので、買取専門店が買取で利益を上げるためには、オートオークション以下の価格で買い取る必要があります。

さらに言うと、オークションでの売買には手数料がかかるので、そのぶんも見込んだ買取価格になります。

結果、思い切った価格提示が難しい場合があるってことですね。

それに対して中古車屋さんはというと…

中古車屋さんは、仕入れた車に「利益をのせて」一般ユーザーに販売します。

なので、オークション相場より多少高く買い取ったとしても、一般ユーザーへ小売りさえ出来てしまえば、ある程度は利益を確保することができるというわけです。

例えばこんな感じです。

このように、あなたの愛車のオークション相場が仮に50万円であれば、買取専門店としては「もろもろの諸費用&利益」を考慮し、買取価格30万円あたりを提示することになります。（上限価格）

それに対し中古車販売店はというと…

その車が「小売りで売れる」という確信があり、なおかつ買取で「他社と競っている」「売り手がなかなか折れない」っという状況であれば、オークション相場を超える55万円を提示する可能性もあります。

それは、小売相場（一般ユーザーへの販売価格）が70万円なので、多少高めに買い取ったとしても、ちゃんと小売出来れば利益が確保できるからですね。

実際、私もオークション相場以上で買い取ったことがありますし、それでもちゃんと利益を獲得した経験があります。

以上より、「いつでも」「どんな車でも」とは言いませんが、中古車販売店は買取専門店より高値を付けられる可能性を秘めています。

なのでいいですか？

車一括査定を依頼する際は、査定先に中古車販売店を含めるようにしましょう。

「どれが中古車販売店かわからない！」って場合は、査定業者さんの名前をググって調べるといいですよ。

理由②：中古車屋さんの方が、買取価格が安定しているから

車一括査定で中古車屋さんを呼んだ方がいい理由その②は、「中古車屋さんの方が、買取価格が安定しているから」

これですね。

中古車屋さんの提示する買取価格と、買取専門店の提示する買取価格。

安定しているのは中古車屋さんです。

理由は、「オークション相場より小売相場の方が安定している」から。

どういうことかというと…

買取専門店はオークション相場を基準に買取価格を決定します。

なので、オークション相場が下落すると当然、利益確保のために買取価格も下げざるを得ません。

しかし、中古車販売店はオークション相場はもちろん参考にしますが、最終的には「小売相場と買取価格の差である利益」で買取価格を決定します。

なので、オークション相場が多少下がっても、小売相場が下がらなければ買取価格に大きな影響が出ることはないんですね。

「でもさ？オークション相場が下がれば、小売り相場も下がるんじゃない？」

って思ったあなた。

するどいね。

確かに、オークション相場が下がるということは、小売業者にとって仕入れ値が下がるってこと。

っということは、当初の利益を確保しつつ安値で売ることができるってこと。

安くすれば売れやすくなる道理なので、そういう業者がいても不思議ではないですよね？

でも…

そんな簡単な話しではない。

これなんですね。

どういうことかというと、オークション相場が下がるってことは仕入れ値が下がるってこと。

つまり…

今まで通りの価格で売ればもっと儲かる

ってこと。

例えば、小売相場が70万円のなか、オークション相場が50万円から40万円に下がったとします。

中古車販売店としては、以前より10万円安い価格で仕入れることができるので、今まで通り売れば利益が10万円増えることになりますよね？

こんな儲かる状況で、わざわざ「安く手に入ったから安く売ろう！」って言う人がいるか？

いません。

せっかく、「今まで通り売るだけ」で「今まで以上に儲かる」のに、わざわざ安く売る人はいません。

っということで、小売相場というのは安定しやすいんですね。

小売相場が安定しやすいということは、中古車販売店の買取価格も安定しやすいということ。

これが、「買取専門店よりも中古車販売店の買取価格の方が安定している理由」であり、車一括サイトを利用する場合は「中古車販売店を含めた方がいい理由」でもあります。

まとめ

さて今回は、「車一括査定で中古車屋さんを呼んだ方がいい理由」についてお話ししてきましたが、ご理解いただけたでしょうか？

おさらいすると以下の通り。

ようは、ビジネスモデルの違いですね。

買取専門店は、買い取った車をオークションで売って差額を利益とするので、オークション相場より低い価格でしか買い取ることができないということ。

さらに、「ちょっとしたことで変動するオークション相場」の影響を受けやすいので、買取価格が安定しにくいと。

それに対し、中古車販売店は、「仕入れ価格と販売価格（小売相場）の差が利益」というビジネスモデルなので、買取専門店と比較してオークション相場の影響を受けにくいという特徴があります。

さらに、オークション相場が下がっても小売り相場は下がりにくいので、結果、買取価格への影響が少ないってことですね。

今回は少し複雑な話しになりましたが…

ようは、【中古車販売店は買取価格が安定していて、まれに高値を付けてくれることもあるので、一括査定を依頼する時は「中古車販売店を含める」ようにしましょう】ということ。

サイトによって「査定業者を選べない」こともありますが、査定に来てくれた会社が「小売業者なのか？」は調べてみるといいですね。

もし小売業者なら、交渉次第で買取価格UPを望めるかもしれませんよ。

ただ誤解はしないように。

「中古車販売店だけでいい」と言っているわけではありません。

買取専門店の中には、オークションでの売却以外に「中古車販売店への販売」「受注販売」をしているような業者もいます。

そういった業者さんは、中古車販売店以上の買取価格を提示することもあるので、基本は「いろんな業者さんに査定してもらう」こと。

そして、その中に「中古車販売店も含める」

これが大切ということですね。

車の売却は多少の知識と勇気が必要です。

でも、その苦労に見合ったリターンもあるので、一括査定をする際は今回の話しを思い出してみてください。

多少なりとも愛車の査定額に良い影響があると思いますよ。

っというところで、今回はここまで。

最後までありがとうございました。

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