カモネギ店長です。
今回は、【一括査定サイトで提示される「おおよその価格」を信じてはいけない理由】についてお話ししたいと思います。
これを知らないと、せっかくいい値段をつけてくれているのに満足できなかったり、満足できないがゆえに無駄に査定を繰り返す…いわゆる「査定難民」になってしまうかもしれないので、注意してくださいね。
車の一括査定は、「愛車を少しでも高く売る」ことにおいて最も優れた方法の一つと言えます。
それは、売却額UPに必須ともいえる「合い見積もり」が、「簡単」に、そして「効率的」にとれるからですね。
が…
「一括査定に申し込めばそれで成功！」っといかないのが悩ましいところ。
依頼する側も、多少の工夫と最低限の知識がないと、期待するような成果を手にすることはできないんですね。
その「最低限の知識」の一つが今回の話し。
つまるところ、査定サイトで一番最初に提示される「おおよその価格」について。
一括査定サイトを開くと、「お車の情報をいただけたら、おおよその査定額を出しますよ！」的な記載がありますよね？
あれのことです。
確かに情報を入れると「おおよその査定額」とやらが表示されるのですが…
あれを真に受けると痛い目にあいます。
いや、不幸になります…
なぜかというと…
…
…
これから詳しく解説しますね。
っということで今回は…
【車一括サイトで提示される「おおよその価格」を真に受けて落胆街道まっしぐらなあなた】を救うべく、【車一括査定サイトで提示される「おおよその価格」を信じてはいけない理由】についてお話ししたいと思います。
「間違った期待」は喜びを奪います。
満足のいく交渉、「思い出がたくさんある車だったけど、気持ちよく手放せてよかった！」って取引をしたければ、ぜひ最後までお付き合いください。
それでは、始めていきましょう。
目次
【期待しすぎは禁物】車一括査定サイトで提示される「おおよその価格」を信じてはいけない理由「２選」
車一括査定サイトで提示される「おおよその価格」を信じてはいけない理由。
結論から言ってしまうと、以下のふたつ。
- 理由①：「おおよその価格」は集客のためのエサだから
- 理由②：期待が高すぎると、どんな結果にも満足できなくなるから
一つずつ解説していきますね。
理由①：「おおよその価格」は集客のためのエサだから
車一括査定サイトで提示される「おおよその価格」を信じてはいけない理由その①は、「おおよその相場」は集客のためのエサだから。
これは致し方ない部分もあるのですが、原因は「車一括査定のビジネスモデル」にあります。
「車一括査定サイト」というのは、集客する会社（サイト運営会社）がサイトをつくり、そこに買取店が参加する形で成り立っています。
車を売りたい人がサイトを訪れ査定を依頼すると、その顧客情報が、サイト運営会社から買取店に送られ、その情報料として買取店がサイト運営会社に情報料を支払うという形。
つまり、サイトを運営会社としては、より多くの「査定依頼」を集めたほうが実入り（査定会社からの支払い）が多くなる…っというシステムになっています。
なので当然…
サイト運営会社としては、「より多くの査定依頼」を集めようとしますよね？
そのための方法というのが…
【「おおよその価格」を高く見せる】ってこと。
査定を依頼する人は出来るだけ高く売りたい。
そういう人たちに「高く売れるよ」って伝えれば、「じゃぁ依頼しよう！」ってなるのは当然のことです。
で、なにが問題かというと…
「おおよその価格」の信ぴょう性、これなんですね。
その「だいたいの価格」とやらで本当に売れるなら別にいいんです。
でも、現実はそうではないと…
ここに問題があるわけです。
一括査定サイトの運営会社も、別に嘘をついているっというわけではないんです。
でも、だいぶ…っというかかなり無理のある価格提示をしていることは確かですね。
どういうことかというと、「だいたいの価格」として表示される価格というのは、「実績（過去売れたことがある）」かもしれませんが、「あなたの車もこの価格で売れる」という証明ではないんです。
例えば…
自分の愛車の「おおよその価格」が50万円と提示されたとします。
でもこれ、「全部が50万円で売れてる」というわけではなく、「100万円が１台・0円が1台」でも平均は50万円になるんですね。
「おおよその価格：50万円のカラクリ」
- 売買価格：50万円・50万円→平均50万円（（50＋50）÷2）
- 売買価格：100万円・0円→平均50万円（（100＋0）÷2）
つまり、「平均は50万円だけど、あなたの車は0円って可能性もあるよ」ってこと。
でも、集客したい運営会社としては「0円の可能性もあるよ」とは絶対言わない。
より多くの依頼につながる「50万円」をアピールしますし、なんなら「100万円の可能性もあるよ！」って言ってしまうわけです。
これ、「ある程度はしょうがないなぁ」と思う一方で「ちょっとやり過ぎじゃないか？」っと思うのも正直なところ。
ただ、「一括査定」というシステム自体はとても有益で活用すべきものなんですね。
なので、一括査定サイトで提示される「おおよその価格」は「あくまでもエサ」と肝に銘じ、まっさらな気持ちで査定を依頼するようにしましょう。
車の査定額提示は、結局「現車確認」なしでは不可能です。
「おおよその相場」に一喜一憂せず、まずは査定を申し込むことから始めましょう。
理由②：期待が高すぎると、どんな結果にも満足できなくなるから
車一括査定サイトで提示される「おおよその価格」を信じてはいけない理由その②は、期待が高すぎると、どんな結果にも満足できなくなるから。
これこそが、「おおよその価格」を信じると「不幸」になる理由ですね。
車一括査定は、他の方法よりも「愛車を高く売れる確率が高い」方法です。
なのに、その一方で取引に「満足感」を感じる人が少ないのも事実。
この原因となっているのが「おおよその価格」の存在。
どういうことかというと…
基本的に査定を依頼する人というのは、こと「相場」に関しては「素人」です。
なので当然、自分の車が実際いくらくらいで取引されているか？っというのはわからないんですね。
そんな状況下で提示される「おおよその価格」
この価格が本当であれ嘘であれ、買い手にとっては、この「おおよその価格こそが自分の愛車の価値」と思い込んでしまうのも無理もないことです。
ただ現実、この「おおよその価格」というのは集客のために「かなり高め」に設定されているので、多くの場合…いや、ほとんどの場合、実際の買取価格はもっと低くなります。
そのとき、売り手がどう思うか？
なんでこんなに安いん？
って当然がっかりしますよね？
実際、車一括査定サイトで提示された「おおよその価格」が50万円、実際の買取提示価格が2万円ってことも珍しくありません。
そうなると、車の状態・装備・その他もろもろの条件を踏まえた査定額として「2万円が妥当な価格」だとしても、自分が信じている相場が50万円なら納得いくわけがないじゃないですか？
買取査定額に対する「納得感」というのは、「いくらで売れるか？」というよりは、「自分の期待より高いか低いか？」で決まります。
なので、その「期待」を必要以上に高めてしまう「おおよその価格」というのは信じないようにしましょう。
車一括査定は、「愛車を高く売る」には非常に優秀な方法ですが、「おおよその価格」を真に受けると不幸街道まっしぐらですよ。
まとめ
さて今回は…
【車一括査定サイトで提示される「おおよその価格」を信じてはいけない理由】についてお話ししてきましたが、ご理解いただけたでしょうか？
おさらいするとこんな感じ。
【車一括査定サイトで提示される「おおよその価格」を信じてはいけない理由】
- 理由①：「おおよその価格」は集客のためのエサだから
- 理由②：期待が高すぎると、どんな結果にも満足できなくなるから
車一括査定サイトというのは、愛車を高く売る方法として優れている一方で、気を付けないと「せっかく高く売れてるのに満足できない」って事態におちいります。
その元凶は、一括査定サイトで簡単な情報を入力するだけで提示される「おおよその価格」
サイト運営会社は、「売り手からの査定依頼を査定会社に売る」ことで利益を得るので、
とにかく「査定依頼」を増やそうとします。
その方法が「おおよその価格」を高く表示し、「うちに依頼してもらえたら、あなたの車はこんなに高く売れますよ」って宣伝しまくることなんですね。
でも、実際はそんな価格で取引されることは「ほぼない」。
そうなると、たとえ「本当の相場」通りの査定価格が提示されたとしても、売り手は満足できませんよね？
「話が違うよ！」って不満を感じるのがオチです。
これってすごくもったいないじゃないですか？
なので、こんな残念なことにならないよう、「おおよその価格」とやらは信じないようにしましょう。
それが、「納得のいく取引」をする秘訣ですよ。
っということで、今回はこの辺で。
最後までありがとうございました。
